发挥团标引领作用 开启行业高质量发展新征程 ——在中国文房四宝协会七届六次理事会上的讲话

中国文房四宝协会会长 陈建国

各位理事：下午好！

    为加快推进文房四宝学生用品团体标准实施方案的落实落地，促进和保持文房四宝行业的平稳健康发展，经协会会长办公会研究，决定以线上方式召开协会七届六次理事会。所以今天的理事会既是例行会议，也是文房四宝学生用品团体标准实施的专题会议，这是今天大会的主题。刚才米军同志通报了一季度协会重点工作进展完成情况,主要讲了五个大的方面工作。这些工作要求高，具有创新性，行业企业非常关注。有的是已有工作平台，就要考虑内容怎么提升。有的是需要新平台，需要考虑怎么积极推进。王杰同志就即将出台的协会文房四宝学生用品团体标准实施方案做了系统说明，这是协会积极服务“书法进课堂”国家发展战略，探索解决多年来文房四宝用品市场劣币驱逐良币、净化文化市场环境、为文房四宝优势企业及其产品赢得市场机会和份额的重大工程，希望各位理事认真学习理解并积极予以支持配合。会议还审议通过了有关人事调整事项。会议时间不长，效果比较好，达到了预期目的。

    今年我国宏观经济形势复杂严峻，风险挑战增多。去年12月召开的中央经济工作会议，强调了我国经济发展面临“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重压力。新冠疫情给消费场景和消费能力带来不利影响，文房四宝原料价格高涨，人工成本攀升，市场需求不足。一些企业经营持续承压，盈利能力有所下降。从协会了解调研情况看，文房四宝用品具有一定刚性消费特性，消费者群体粘性较大，从一季度行业运行看总体比较平稳，有的企业已出现恢复性增长，有些品类增速还比较明显，但总体看复苏尚不稳定、不平衡，恢复的基础还不牢固。要按照党中央、国务院的决策部署，坚持稳中求进工作总基调，积极贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，凝心聚力，蹄急步稳，以我为主，创新发展，以自身最大的确定性抵御外部的不确定性，有效破解行业企业发展瓶颈和难题，努力推动文房四宝行业高质量发展。

下面，我讲五点意见。

一、以新理念推动行业高质量发展

党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央把握时代大势，提出“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念，引领全党全国人民开启新征程，确立新目标，走向高质量发展的新时代。文房四宝行业历史久远，绵延数千年，在轻工行业中是知名的“老行业”。“老”可以是一种“老字号”品牌资产，也可以是一种没落的行业企业形象。当然我们是前者，但是我们任何时候都要努力避免沦为后者。协会成立30余年来，经过文房四宝人的拼搏奋斗，取得成果丰硕。如果我们只是躺在历史的功劳簿上，就会变得因循守旧，也难免会出现靠老思想老经验管理服务行业企业的情况。这是一个比拼理念创新赋能发展的时代，一个比拼产品升级换代速度的时代，也是比拼经营管理模式创新的时代。客户需求在升级，同行在进步，我们在任何一方面稍不留心，都可能导致行业企业走向衰落。可喜的是，我们文房四宝人，始终保持着清醒，不断寻求自身的“蜕变”。我们要从过去的只重视产品生产制造环节向全产业链转变(也就是从原材料、设计、加工制造、物流到消费终端进行产品全生命周期管理)，从过去的传统销售方式向以消费者为中心的新型商业模式转变。这些转变的目的是要加强经营理念和对市场认知的统一，引导大家从过去只关注经营企业转为更加关注经营行业，将企业利益寓于行业利益之中，做到维护国家利益和维护行业利益、企业利益的统一，维护正义、公平、公正的竞争环境和维护绝大多数企业权益的统一，真正形成行业或者说协会与企业的命运共同体。

二、以新思路推动行业高质量发展

时代在发展，需求在变化，对行业发展提出了新要求。文房四宝行业在新的历史时期该走一条什么样的路，文房四宝行业发展的新目标是什么，文房四宝行业今天站在哪里，明天走向哪里，这是全行业都在思考和关心的问题。经过调研和思考，协会制定了《文房四宝行业“十四五”高质量发展指导意见》，初步确立了未来五年行业发展思路和目标、任务及重点、途径与举措，为行业未来发展规划了方向。接下来怎样抓落实？从着眼长远和当下实际出发，我们初步归纳提出六大手段，探索开展以“标准、展会、集群、大赛、品牌、数字”引领行业发展的工作定位，开展文房四宝行业“三进工程”，促进文房四宝产品进入学校、进入社区、进入家庭，努力营造良好市场氛围，开拓更大市场空间。加强对文房四宝行业发展的研究，提升协会自身服务功能和水平。进一步分析行业发展的现状、业态、趋势、规律，认清行业发展基本特征，寻找共性问题、瓶颈问题，以问题为导向对症下药。只有看到问题，才能看到工作方向。加快形成推动行业发展与治理、建设、自律实现四位一体的发展导向格局，形成以战略为目标，项目平台为主线，重点攻坚瓶颈为支撑，依靠大企业、品牌企业、优势企业、特色企业带头推动为主导的工作体系。今后协会的优质资源要更多向理事、常务理事、副会长单位倾斜，为你们提供更有效、更高质的差异化、个性化、特色化服务。

三、以新平台推动行业高质量发展

我国已进入平台经济发展的新时代，特别是新经济平台生机勃发。创新平台是构建行业创新生态的关键基础，是集聚各类创新资源要素的重要载体。行业协会没有服务平台，就像战士手中没有武器，就如工人干活，工具箱里没有工具。要下更大功夫继续搭建能为广大会员创造附加值的服务平台。在协会和行业形成人人想平台、时时抓平台、事事促平台的上下协同的良好局面。近年来，协会创新平台建设持续加快，围绕行业发展建设的重点领域和关键环节，有效整合集聚各种创新要素，协会服务行业的创新平台不断增多。如，面对新形势新挑战，我们对全国文房四宝艺术博览会做了整体再优化，对展会主题、功能、型式、宣传、推广做了系统创新，植入更多时代元素，充实更多丰富内涵，采用更多新媒体宣传手段，加大客源市场开发力度，为展会赋能加持，为参展商带来新的参展体验。面对疫情冲击，我们创新布局疫情下展会“一展多站”的柔性新模式（2020年第48届文房四宝艺术博览会设立安徽泾县站、西安站、厦门站），为展商和消费者之间搭建桥梁，让优质文房四宝产品走入中心城市，走进广大文房爱好者，扩大品牌宣传，促进扩大消费。举办了首届毛笔制作、砚台雕刻两个工种国家级全国职业技能大赛，历时半年共壹千余人参加预赛、决赛，前3名获得全国技术能手称号，为文房四宝从业人员技艺提升、赢得社会尊重提供了展示舞台，在行业和社会产生广泛积极影响。成功开展了两届全国文房四宝产品设计创新大赛，受到行业设计人员的热情响应，力求让创新成为传统行业的关键词，为传统产品赋予新生命，注入更多新活力。开展首批20家研学基地的评授，为符合认定条件的企业挂牌，促进其规范运作，快速提升知名度，形成品牌效应，带来更多的研学者，提供便捷通道。今年即将出台的学生文房四宝用品团体标准实施方案，是协会搭建的一个重磅平台。为制定完成好此项团标，我们举全行业之力，用了7个月时间，现正在公示征求意见阶段。计划5月底正式发布施行，进入落实落地阶段，寻求产业与教育融合发展的新途径。在推动文房四宝产品进校园方面，协会已经向教育部体育卫生艺术司、教育部装备采购中心等部门提出工作建议。协会将统筹组织，稳步实施，积累经验，全面推行。希望理事单位积极支持配合，通过协会为大家的产品贴标背书，助力企业多拿订单，为跟进企业带来更多产品附加值。

四、以新零售推动行业高质量发展

新零售商业模式是一种以互联网为依托的零售新模式。即以互联网为依托，通过运用人工智能、大数据等技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，重塑业态结构与生态圈，对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的一种商业模式（简单说就是线上+线下模式）。是2016年10月由阿里巴巴马云提出。目的就是为消费者提供更多便捷舒心的服务和产品。据了解，目前文房四宝企业开展线上新零售的产品销售额已占到总销售额的50%多，说明我们传统企业做法并不传统，有效解决了消费终端最后一公里，实现了疫情时期的逆势增长。我昨天电话询问了荣宝斋文房四宝产品的销售情况，荣宝斋作为全国最大的文房类线上线下销售企业，经营涉及十几大项3000多个文房四宝品种，目前已实现以线上销售方式为主体，预计2022年文房类产品销售额达1.15亿元，比去年增长15%，其中线下销售额只为2000万，占比不断缩小。由此给人启发，文房四宝企业采取新零售方式大有可为，是疫情后时代保持和促进企业产品实现稳定销售的重要保障。要依托企业品牌优势，通过线上线下紧密联动，摸索属于自己的零售新模式。要科学分析区域市场销售优势与短板，积极改进经销策略，注重发挥品牌优势，科学分级优化商品布局。在产品销售分级中，按客户消费需求分流，将中端价位商品作为中坚力量，线上线下共同销售，互为依托，形成销售合力。普惠类商品主要面向培育书画爱好者与青少年的美育工程引流，增加品牌与消费者的粘性，以线上销售为主。高端文房用品的销售主要在线下完成，由实体店给顾客提供场景式体验新服务，增加高端商品的可视性、可听性、可触性、可用性等直观属性，让消费者买得放心，看得舒心，用得称心。要主动掌握市场销售主动权，动态开展对消费新特点的研究，加强企业品牌化建设，深入挖掘自身品牌历史文化价值，努力提品质、增品种、创品牌，服务人民对美好生活的追求。

    五、当前重点工作

面对疫情冲击带来的新挑战，今年协会创新发展的任务十分繁重。去年审议通过的理事会工作报告，共确定了九个方面的工作目标任务。这些都是创新性工作，关系协会和行业长远发展，要积极组织实施。为此，我想重点强调以下几点：

一是全力做好学生团标实施方案的落实落地。这项工作刚才已作专题说明，协会市场督导专委会负责组织实施，不再赘述。

二是不断提升全国博览会的亮点和成色。因疫情原因，原定5月份举办的北京全国文房四宝艺术博览会被迫延期。要继续加强与展馆方盒参展商的沟通协调，尽早确定展会举办日期，请广大理事单位给予配合支持，力求今年展会能成功举行。

三是做好产业集群复评工作。根据《中国轻工业联合会特色区域和产业集群管理办法》的有关规定，今年完成对中国文房四宝之城——宣城市、中国文房四宝文化名城——黄山市、中国宣砚之乡——安徽省旌德县、中国竹纸之乡——杭州市富阳区、中国毛笔之都——湖州市、中国湖笔之都——湖州市善琏镇、华夏笔都/中国毛笔之乡/全国中小学生书画用毛笔生产基地——江西省进贤县文港镇、中国苴却砚之乡——攀枝花市仁和区等10个特色区域的复评工作。请有关理事配合协会，协调当地政府部门，做好复评的筹备工作。

四是启动文房产品等级团标的制定。这项工作由协会统筹组织，请行业专家继续给予大力支持帮助。其中要把大家关注的“国之宝”产品的考核认定与等级团标的制定有机衔接贯通，让“国之宝”更多的进入“达标”行列，“达标”群体中有更多“国之宝”。

   五是推进专委会功能建设。协会设立了13个专业委员会，但真正发挥作用的还不够多。希望各专委会发挥主观能动性，努力搭建自身服务平台。市场督导专委会在团标制定，引导市场规范发展方面已开了好头，其他专委会要积极跟进，争取推出一、二项由品质的服务项目，促进行业发展。 

    各位理事，新时代的画卷已展开，我们是新时代的见证者，更是新征程的开创者和奋斗者。让我们不忘初心，牢记使命，紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，锐意进取，勇于拼搏，不畏困难，坚韧不拔，为推动文房四宝行业高质量发展不懈奋斗，以优异成绩迎接党的二十大胜利召开！